Директен отговор: Офертите за CNC обработка на големи части се различават, тъй като доставчиците могат да определят различни начални условия и планове за обработка, дори когато получават един и същ чертеж. Нормализирайте заварената заготовка, допустимото машинно обработване, отговорността за облекчаване на напрежението, последователността на груба и довършителна обработка, броя на настройките, прехвърляне на базови точки, интерпретация на толеранса, инспекция, повдигане, опаковане, количество на партидата и изключения, преди да третирате най-ниската сума като оферта с най-ниска цена.
Този проблем е често срещан за OEM купувачи, които се снабдяват с големи заварени рамки, платформи, опори и компоненти на шасито. WLD произвежда структурни компоненти по поръчка за строителство, минно дело, сондиране, трошене и пресяване, както и подемно оборудване. За сравнение на офертите купувачите могат да прегледат WLD Категория компоненти на строителни машини, след това принудете всеки оферент да цени една и съща техническа и търговска граница.
Започнете с разликата в цените: Кое предположение е различно?
| Разлика в цитата | Възможна причина | Проверка на купувача |
| Една оферта е много по-ниска, преди да започне обработката | Доставчикът приема по-чиста, по-права заварена заготовка с контролирано напрежение | Сравнете входящо състояние, надбавка, отговорност за ремонт и празно приемане. |
| Една оферта има повече часове за настройка | Включени са допълнителни ориентации, груби/крайни етапи или приспособления | Сравнете достъпа до функцията и прехвърлянето на данни, вместо да изтривате настройки. |
| Една оферта носи високи разходи за проверка | FAI или пълно измерване се тълкува по-широко | Нормализиране на измерените характеристики, обхвата на отчета и изискването за свидетел. |
| Една оферта има по-висока еднократна цена, но по-ниска повторна цена | Приспособленията, програмирането или проверката на процеса са разделени | Сравнете прототип, първа партида и повторна икономика поотделно. |
| Една оферта има по-високи разходи за опаковане/логистика | Обхватът на консервиране, експортна рамка, повдигане или Incoterm се различава | Сравнете защитения доставен обхват, а не само цената на обработката. |
Грешка на купувача е осредняването или договарянето на котировки, преди тези допускания да бъдат нормализирани. Видимата ценова разлика може да се свие или да се обърне, след като се добави липсващ обхват на процеса.
Как състоянието на началната заварка променя разходите за обработка?
Завършеният чертеж може да бъде идентичен, докато предполагаемата начална заготовка е много различна. Един доставчик може да даде цена на стабилна, проверена заварка с постоянни запаси. Друг може да приеме, че трябва да коригира изкривяването, да възстанови еталонните точки, да премахне излишната заварка или да управлява неравномерните резерви за обработка.
- Кой доставя заварената конструкция
- Материали и записи, изисквани от купувача
- Статус на заваряване/NDT, когато е необходимо
- Максимално входящо изкривяване
- Допуск за обработка на критични характеристики
- Независимо дали базовите подложки са предварително обработени или заварени
- Кой плаща за одобрен ремонт или изграждане на заварки
- Какво се случва, ако заготовката бъде отхвърлена след настройка
Една евтина оферта не може да възстанови окончателната геометрия, ако началната рамка физически не съдържа достатъчно наличност.
Защо предположенията за облекчаване на стреса могат да създадат голяма ценова разлика?
| Път на процеса | Двигатели на разходите | Въпрос на купувача |
| Директна груба до крайна обработка | По-малко трансфери и настройки | Какви доказателства подкрепят стабилността и толерантността на тази заварка? |
| Груба обработка плюс одобрена стъпка за управление на стреса | Допълнителна обработка, лечение, график и повторно настройване | Изисква ли се стъпката от чертеж, OEM процес или оценка на риска на доставчика? |
| Междинен дименсионален преглед | Време за измерване и врата за вземане на решение | Кои функции се проверяват и какво задейства действие? |
| Окончателно завършване след възстановяване на еталона | Допълнителни усилия за локализиране и настройка | Как се свързват окончателните данни с чертежа? |
Нормализирането на офертите не трябва да премахва стъпка от процеса само защото повишава цената. Първо определете дали стъпката е необходима за компонента и дали всички доставчици работят по едно и също изискване.
Как преброяването на настройките влияе върху цената повече от почасовата ставка?
Преместването на големи конструкции е скъпо. Всяка настройка може да изисква време за кран, почистване, опори, нивелиране, възстановяване на базовата точка, инспекция и настройка на приспособлението, преди рязането да бъде възобновено.
- Входяща проверка
- Първо ориентиране и създаване на база данни
- Груба обработка
- Завъртане или прехвърляне на части
- Междинна проверка или одобрена стъпка за управление на стреса
- Втора или трета ориентация
- Завършете обработката
- Окончателна проверка
- Консервиране и опаковане
WLD изброява an Долна рамка на багер като един конструктивен компонент на строителната машина. Това е полезна справка за приложение за разбиране защо многостранният достъп и връзките на данните могат да повлияят на структурата на офертите, без да се допуска непроверен толеранс, специфичен за модела.
Защо прехвърлянето на данни и тълкуването на допустимите отклонения променят офертата?
Двама доставчици могат да четат един и същи чертеж по различен начин, когато условието на опората, последователността на еталонните точки, толерансът на местната спрямо пълната дължина или противоречивите бележки не са ясни. По-консервативният доставчик може да добави разходи за настройка или измерване; по-евтиният наддаващ може просто да е приел най-лесното тълкуване.
- Първични, вторични и третични данни
- Състояние на инспекция на свободно състояние срещу ограничено състояние
- Критични за сглобяването размери
- Местни спрямо допустими отклонения с пълна структура
- Връзки с множество настройки между отвори, подложки и отвори
- Повърхностно покритие само там, където функцията го изисква
- Конфликти чертеж/модел
Колко може обхватът на проверката да промени цената?
| Елемент за проверка | Дефинирайте преди сравняване на цитати | Разходен риск, ако е недефиниран |
| Първа статия | Пълен чертеж или доклад с дефинирани критични характеристики | Един доставчик цени часовете метрология, които друг изключва. |
| Проверка на производството | 100% характеристики, критични характеристики или вземане на проби | Разходите за периодична проверка са различни. |
| Състояние на поддръжка | Как частта се поддържа или задържа | Специална настройка за проверка се появява по-късно. |
| Свидетел или трето лице | Кой присъства, на какво се свидетелства, срок на предизвестие | Графикът и цената на услугата се добавят по-късно. |
| Формат на отчета | Номериране на функции, данни, записи, език | Административните усилия са пропуснати от долния цитат. |
| Повторна проверка | Маршрут за одобрение и повторно тестване | Разходите за преработка стават спорове. |
Как обработката и опаковането влияят на офертата за тежка част?
Обработката на големи части е реална цена. Нормализирайте входящото разтоварване, вътрешните движения на крана, повдигащите приспособления, защитата на машинно обработените зони, консервирането, износа на плъзгача или рамката, товаренето и Incoterm.
- Отговорност за входящо разтоварване
- Брой големи вътрешни ходове
- Специално повдигащо приспособление или подготовка за повдигаща точка
- Защита на обработени подложки и отвори
- Дефинирано от купувача изискване за запазване
- Експортирайте плъзгач, рамка, капак, блокиране или обвиване
- Зареждане на сайта на доставчика
- Граница за товари и Incoterm
Как размерът на партидата променя икономиката?
| Тип разходи | Примери | Как да сравним |
| Еднократен инженеринг | Програмиране, планиране на процеси, разработка на приспособления | Съхранявайте отделно от повторната единична цена. |
| Цена на първия артикул | Доказване, пълно измерване, корекции | Сравнете същото изискване на FAI. |
| Повтаряща се обработка | Настройка, рязане, рутинна проверка, обработка | Сравнете при същото партидно количество. |
| Пакетна настройка | Монтаж на приспособление, подготовка на машината, инспекционна настройка | Моделна цена на издание, а не само годишен обем. |
| Опаковка/логистика | Защита, експортна рамка, товарене | Сравнете същата дестинация и Incoterm. |
WLD също изброява an Въртяща се платформа на горната рама на багера. Купувачите все пак трябва да определят точния чертеж, границата на обработка, размера на партидата, проверката и опаковката, вместо да екстраполират разходите от друг компонент.
Как изглежда представителен сценарий за вариация на котировката?
Сценарий: OEM получава три оферти за една и съща тежка заварена машинна рама. Това е представителен сценарий за анализ на котировки, а не заявен клиентски случай на WLD.
Бизнес фон: OEM предоставя същия окончателен чертеж и годишна прогноза на трима потенциални доставчици. Най-високата котировка е значително над най-ниската.
проблем: Снабдяването приема, че разликата е основно в ставката на труда и иска от доставчиците с по-високи цени процентно намаление.
Причина: Ценообразуването на офертите не е по същия начин. Един предполага предварително приета заварка, друг включва повече корекция на запасите и междинна обработка, а обхватите на проверката се различават.
Решение: OEM издава един лист за нормализиране, който обхваща входящото състояние, допустимото количество, последователността на процеса, броя на настройките, тълкуването на данните, проверката, количеството на партидата, опаковката и Incoterm.
Стойност на решението на купувача: Нормализираните оферти разкриват кои разлики са реални предимства в производителността и кои липсват. Купувачът може да договори цена, без да премахва необходимите контроли или да избира оферта, която по-късно нараства чрез промени в поръчките.
Какво трябва да съдържа листът за нормализиране на котировки?
| Поле за нормализиране | Базово ниво на купувача | Отговор на доставчика |
| Начално състояние | Източник на заваряване, състояние на размерите, статус на инспекция, допуск | Граница на поемане и отхвърляне/поправка |
| Последователност на процеса | Необходими или одобрени междинни етапи | Груба обработка, управление на стреса, ако е приложимо, завършване на маршрута |
| Настройки | Характеристики на чертежа и взаимовръзки между данните | Брой ориентации и метод на закрепване |
| Допустими отклонения | Изяснен чертеж/GD&T и състояние на поддръжка | Отклонения и бележки за тълкуване |
| инспекция | FAI, производствени проверки, доклад, свидетел | Включен еднократен и повтарящ се обхват |
| Партидна икономика | Прототип, издавано количество, годишна прогноза | Еднократна, партидна и единична цена |
| Обработка и опаковане | Защита, повдигане, експортно опаковане, дестинация | Включени логистични граници и изключения |
| Време за изпълнение | Необходим график и етапи на одобрение | Инженеринг, FAI, производство, проверка, опаковане |
Съществуващото ръководство на WLD за RFQ входове за CNC обработка на големи части е полезно преди наддаване. Таблицата за нормализиране по-горе е следващата стъпка след пристигането на котировките.
Коя оферта трябва да избере купувачът?
- Цена срещу пълнота на обхвата
- По-нисък брой настройки в сравнение с данни и риск за достъп
- По-кратък маршрут срещу риск от изкривяване
- Консервативна интерпретация на толерантност срещу ненужни разходи
- Разходи за проверка спрямо доказателства, необходими за освобождаване
- Ниска единична цена срещу еднократни инженерни такси
- Цена франко завода срещу защитена цена на доставка
- Предположения на доставчика срещу писмено приемане от OEM
Най-добрата оферта е тази, чийто обхват на процеса отговаря на чертежа и риска на проекта при най-ниската надеждна обща цена, а не непременно най-малкото число на първата страница.
Често задавани въпроси
Защо един и същ CNC чертеж може да получи много различни цени?
Тъй като доставчиците могат да приемат различно състояние на заварени заготовки, допустими количества за обработка, настройки, последователност на процеса, инспекция, обработка, количество на партидата и търговски обхват.
По-ниската почасова ставка на машината означава ли по-ниска обща оферта?
Не. Настройката, манипулирането с крана, закрепването, проверката и допълнителните ориентации могат да доминират общите разходи за големи заварени конструкции.
Защо надбавката за обработка влияе върху офертата?
Повече заготовка увеличава времето за рязане, докато твърде малко или неравномерно заготовка увеличава риска от невъзможност да се постигне окончателна геометрия.
Трябва ли всеки доставчик да използва еднакъв брой настройки?
Не. Различното оборудване и стратегии за приспособления могат законно да изискват различни настройки. Купувачът трябва да се увери, че по-малко настройки все още осигуряват достъп и контрол на данни.
Защо проверката може да бъде основна разлика в офертата?
Пълният FAI, метрологията на голям обем, проверката на свидетели, повтарящите се доклади и повторната проверка могат да добавят значително време. Дефинирайте доказателствата, преди да сравнявате офертите.
Как трябва да се сравняват еднократните разходи за приспособление?
Отделете програмирането, разработването на приспособления, FAI и инструментите от повтарящата се единична цена, след което сравнете при една и съща партида и прогноза.
Какво трябва да изпратят купувачите, когато поискат преработена оферта?
Изпратете нормализиран обхват, обхващащ начално състояние, надбавка, последователност на процеса, настройки, данни, толеранси, проверка, количество, опаковка, местоназначение, Incoterm, време за доставка и документи.
Поискайте нормализиране на оферта и преглед на проекта
Подгответе контролирания чертеж/модел, състоянието на входящата заварка, допуските за машинна обработка, одобрените изисквания за процес или управление на напрежението, разяснения за еталон и толеранс, обхват на инспекция, прототип и производствени количества, прогноза, консервиране, опаковане, дестинация и Incoterm. Изпратете ги чрез WLD страница за контакт и оферта. Екипът може да прегледа структурния компонент, да идентифицира предположения, които влияят на цената, и да върне специфична за проекта оферта с обхват на процеса, еднократни и повтарящи се граници на разходите, време за изпълнение, проверка, опаковане и изключения.
