Tiešā atbilde: Lielu daļu CNC apstrādes cenas atšķiras, jo piegādātāji var noteikt atšķirīgus sākuma nosacījumus un procesa plānus pat tad, ja viņi saņem vienu un to pašu rasējumu. Normalizējiet metināto sagatavi, apstrādes pielaidi, atbildību par spriedzes mazināšanu, rupjmašīnas un apdares secību, iestatīšanas skaitīšanu, nulles punktu pārsūtīšanu, pielaides interpretāciju, pārbaudi, pacelšanu, iepakošanu, partijas daudzumu un izņēmumus, pirms uzskatāt zemāko kopējo summu par zemāko izmaksu piedāvājumu.
Šī problēma ir izplatīta OEM pircējiem, kas iegādājas lielus metinātos rāmjus, platformas, balstus un šasijas sastāvdaļas. WLD ražo pielāgotas konstrukcijas sastāvdaļas būvniecībai, kalnrūpniecībai, urbšanai, drupināšanai un sijāšanai, kā arī celšanas iekārtām. Lai salīdzinātu cenas, pircēji var pārskatīt WLD Celtniecības tehnikas sastāvdaļu kategorija, pēc tam piespiest katru solītāju noteikt vienādu tehnisko un komerciālo cenu.
Sāciet ar cenu starpību: kurš pieņēmums ir atšķirīgs?
| Citātu atšķirība | Iespējamais cēlonis | Pircēja čeks |
| Pirms apstrādes sākuma viena pēdiņa ir daudz zemāka | Piegādātājs uzņemas tīrāku, taisnāku, ar spriedzi kontrolētu metinātu sagatavi | Salīdziniet ienākošo stāvokli, pabalstu, remonta atbildību un tukšu pieņemšanu. |
| Vienam piedāvājumam ir vairāk iestatīšanas stundu | Ir iekļautas papildu orientācijas, aptuvenās/pēdējās stadijas vai armatūra | Salīdziniet funkciju piekļuvi un datu pārsūtīšanu, nevis dzēsiet iestatījumus. |
| Viens piedāvājums rada augstas pārbaudes izmaksas | FAI jeb pilnais mērījums tiek interpretēts plašāk | Normalizējiet izmērītās pazīmes, ziņojuma apjomu un liecinieku prasības. |
| Vienam piedāvājumam ir augstākas vienreizējās izmaksas, bet zemāka atkārtotā cena | Armatūra, programmēšana vai procesa pārbaude ir atdalīta | Salīdziniet prototipu, pirmo partiju un atkārtojiet ekonomiku atsevišķi. |
| Vienam piedāvājumam ir augstākas iepakošanas/loģistikas izmaksas | Konservēšanas, eksportēšanas rāmja, pacelšanas vai Incoterm darbības joma atšķiras | Salīdziniet aizsargāto piegādāto apjomu, nevis tikai apstrādes cenu. |
Pircēja kļūda ir vidējā cenu noteikšana vai cenu noteikšana, pirms šie pieņēmumi tiek normalizēti. Šķietamā cenu atšķirība var samazināties vai mainīties, tiklīdz tiek pievienots trūkstošais procesa apjoms.
Kā, sākot metināšanas apstākļus, mainās apstrādes izmaksas?
Gatavais zīmējums var būt identisks, savukārt pieņemtā sākuma sagatave ir ļoti atšķirīga. Viens piegādātājs var noteikt cenu stabilam, pārbaudītam metinājumam ar nemainīgu krājumu. Cits var pieņemt, ka tam ir jālabo kropļojumi, jāatjauno atskaites punkti, jānoņem liekā šuve vai jāpārvalda nevienmērīga apstrādes pielaide.
- Kas piegādā metināto konstrukciju
- Materiālu un pircēju nepieciešamie ieraksti
- Metināšanas/NDT statuss, ja nepieciešams
- Maksimālais ienākošais kropļojums
- Apstrādes pielaide kritiskajām īpašībām
- Neatkarīgi no tā, vai datu bāzes paliktņi ir iepriekš apstrādāti vai metināti
- Kas maksā par apstiprinātu metināšanas šuvju remontu vai izveidošanu
- Kas notiek, ja sagatave pēc iestatīšanas tiek noraidīta
Lēts piedāvājums nevar atgūt galīgo ģeometriju, ja sākuma rāmī fiziski nav pietiekami daudz krājumu.
Kāpēc stresa mazināšanas pieņēmumi var radīt lielu cenu atšķirību?
| Procesa maršruts | Izmaksu virzītāji | Pircēja jautājums |
| Tieša neapstrādāta apstrāde | Mazāk pārsūtīšanas un iestatīšanas | Kādi pierādījumi apstiprina šī metinājuma stabilitāti un toleranci? |
| Neapstrādāta apstrāde un apstiprināts stresa pārvaldības solis | Papildu apstrāde, apstrāde, grafiks un atkārtota iestatīšana | Vai darbība ir nepieciešama zīmēšanai, OEM procesam vai piegādātāja riska novērtējumam? |
| Starpdimensiju apskats | Mērīšanas laiks un lēmuma pieņemšanas vārti | Kuras funkcijas tiek pārbaudītas un kas aktivizē darbību? |
| Galīgā apdare pēc nulles punkta atjaunošanas | Papildu pūles atrašanās vietas noteikšanai un iestatīšanai | Kā galīgie dati tiek piesaistīti zīmējumam? |
Cenas normalizēšanai nevajadzētu noņemt procesa posmu tikai tāpēc, ka tas paaugstina cenu. Vispirms nosakiet, vai darbība ir nepieciešama komponentei un vai visi piegādātāji strādā saskaņā ar vienādām prasībām.
Kā iestatīšanas skaits ietekmē cenu vairāk nekā stundas likmi?
Lielu konstrukciju pārvietošana ir dārga. Katrai iestatīšanai var būt nepieciešams celtņa laiks, tīrīšana, balsti, izlīdzināšana, nulles punkta atjaunošana, pārbaude un armatūras regulēšana pirms griešanas atsākšanas.
- Ienākošā pārbaude
- Pirmā orientācija un atskaites punkta izveide
- Rupja apstrāde
- Daļu rotācija vai pārvietošana
- Starpposma pārbaude vai apstiprināts stresa pārvaldības posms
- Otrā vai trešā orientācija
- Pabeigt apstrādi
- Galīgā pārbaude
- Konservēšana un iepakošana
WLD uzskaita an Ekskavatora apakšējais rāmis kā viena būvmašīnu konstrukcijas sastāvdaļa. Šī ir noderīga lietojumprogrammas atsauce, lai saprastu, kāpēc daudzpusēju piekļuves un datu attiecību attiecības var ietekmēt citātu struktūru, nepieņemot, ka nav pārbaudīta modeļa pielaide.
Kāpēc datu pārsūtīšana un tolerances interpretācija maina citātu?
Divi piegādātāji var nolasīt vienu un to pašu zīmējumu atšķirīgi, ja atbalsta nosacījums, datu secība, vietējā un pilna garuma pielaide vai pretrunīgas piezīmes nav skaidras. Konservatīvāks piegādātājs var pievienot uzstādīšanas vai mērīšanas izmaksas; lētākais solītājs, iespējams, vienkārši ir pieņēmis vieglāko interpretāciju.
- Primārie, sekundārie un terciārie dati
- Brīvā stāvokļa un ierobežotas pārbaudes stāvoklis
- Montāžai svarīgi izmēri
- Vietējās un pilnas struktūras pielaides
- Vairāku iestatījumu attiecības starp caurumiem, spilventiņiem un urbumiem
- Virsmas apdare tikai tur, kur to prasa funkcija
- Zīmējumu/modeļu konflikti
Cik daudz pārbaudes apjoms var mainīt cenu?
| Pārbaudes vienums | Definējiet pirms citātu salīdzināšanas | Izmaksu risks, ja nav definēts |
| Pirmais raksts | Pilns rasējums vai definētu kritisko funkciju pārskats | Viens piegādātājs maksā metroloģijas stundas, kuras cits izslēdz. |
| Ražošanas pārbaude | 100% funkcijas, kritiskās funkcijas vai izlase | Atkārtotas pārbaudes izmaksas atšķiras. |
| Atbalsta stāvoklis | Kā daļa tiek atbalstīta vai ierobežota | Īpaša pārbaudes iestatīšana parādās vēlāk. |
| Liecinieks vai trešā persona | Kas apmeklē, kas ir liecinieks, brīdinājuma termiņš | Grafiks un pakalpojuma izmaksas tiek pievienotas vēlāk. |
| Pārskata formāts | Iezīmju numerācija, dati, ieraksti, valoda | Apakšējā citātā ir izlaisti administratīvie pasākumi. |
| Atkārtota pārbaude | Apstiprināšanas un atkārtotas pārbaudes maršruts | Pārstrādāšanas izmaksas kļūst par strīdiem. |
Kā apstrāde un iepakošana ietekmē smago daļu citātu?
Lielu daļu apstrāde ir reālas izmaksas. Normalizējiet ienākošo izkraušanu, iekšējās celtņa kustības, celšanas armatūras, apstrādāto zonu aizsardzību, saglabāšanu, eksporta sānslīdi vai rāmi, iekraušanu un Incoterm.
- Atbildība par ienākošo izkraušanu
- Lielo iekšējo kustību skaits
- Speciāls pacelšanas aprīkojums vai pacelšanas punkta sagatavošana
- Mehāniski apstrādātu paliktņu un urbumu aizsardzība
- Pircēja noteikta saglabāšanas prasība
- Eksportējiet slīdni, rāmi, pārsegu, bloķēšanu vai iesaiņojumu
- Iekraušana piegādātāja vietā
- Kravu un Incoterm robeža
Kā partijas lielums maina ekonomiku?
| Izmaksu veids | Piemēri | Kā salīdzināt |
| Vienreizēja inženierija | Programmēšana, procesu plānošana, armatūras izstrāde | Uzglabāt atsevišķi no atkārtotas vienības cenas. |
| Pirmā izstrādājuma izmaksas | Pierādīšana, pilnīga mērīšana, labojumi | Salīdziniet to pašu FAI prasību. |
| Atkārtota apstrāde | Uzstādīšana, griešana, kārtējā pārbaude, apstrāde | Salīdziniet ar tādu pašu partijas daudzumu. |
| Pakešu iestatīšana | Armatūras uzstādīšana, mašīnu sagatavošana, pārbaudes iestatīšana | Modeļa izmaksas par laidienu, nevis tikai gada apjoms. |
| Iepakošana/loģistika | Aizsardzība, eksporta rāmis, iekraušana | Salīdziniet to pašu galamērķi un Incoterm. |
WLD arī uzskaita an Ekskavatora augšējā rāmja pagriežamā platforma. Pircējiem joprojām ir jādefinē precīzs rasējums, apstrādes robeža, partijas lielums, pārbaude un iepakošana, nevis ekstrapolējot citas sastāvdaļas izmaksas.
Kā izskatās reprezentatīvs piedāvājuma-variances scenārijs?
Scenārijs: OEM saņem trīs piedāvājumus par vienu un to pašu smagās metinātās tehnikas rāmi. Šis ir reprezentatīvs piedāvājuma analīzes scenārijs, nevis apgalvots WLD klienta gadījums.
Uzņēmējdarbības fons: OEM nodrošina to pašu galīgo zīmējumu un gada prognozi trim potenciālajiem piegādātājiem. Augstākais kotējums ir ievērojami augstāks par zemāko.
Problēma: Iepirkumā tiek pieņemts, ka atšķirība galvenokārt ir darbaspēka likme, un piegādātājiem, kuriem ir augstākas cenas, tiek prasīts procentuālais samazinājums.
Iemesls: Piedāvājumi nenosaka vienu un to pašu procesu. Vienā tiek pieņemts, ka ir iepriekš pieņemts metinājums, cits ietver lielāku sastāva korekciju un starpapstrādi, un pārbaudes jomas atšķiras.
Risinājums: OEM izdod vienu normalizācijas lapu, kas aptver ienākošo stāvokli, piemaksu, procesa secību, iestatījumu skaitu, datu interpretāciju, pārbaudi, partijas daudzumu, iepakošanu un Incoterm.
Pircēja lēmuma vērtība: Normalizētās cenas atklāj, kuras atšķirības ir reālas produktivitātes priekšrocības un kurām trūkst darbības jomas. Pircējs var vienoties par cenu, nenoņemot nepieciešamās vadīklas vai neatlasot citātu, kas vēlāk palielinās, mainot pasūtījumus.
Kam vajadzētu būt citātu normalizēšanas lapā?
| Normalizācijas lauks | Pircēja bāze | Piegādātāja atbilde |
| Sākuma nosacījums | Metināšanas avots, izmēru stāvoklis, pārbaudes statuss, pielaide | Pieņemšanas un noraidīšanas/remonta robeža |
| Procesa secība | Nepieciešamie vai apstiprinātie starpposmi | Nelīdzenums, stresa pārvaldība, ja piemērojams, finiša maršruts |
| Iestatījumi | Zīmēšanas pazīmes un datu attiecības | Orientāciju skaits un stiprinājuma metode |
| Pielaides | Precizēts zīmējums/GD&T un atbalsta stāvoklis | Atkāpes un interpretācijas piezīmes |
| Pārbaude | FAI, ražošanas pārbaudes, ziņojums, liecinieks | Iekļauts vienreizējs un periodisks apjoms |
| Partijas ekonomika | Prototips, izlaiduma daudzums, gada prognoze | Vienreizējas, partijas un vienības izmaksas |
| Apstrāde un iepakošana | Aizsardzība, pacelšana, eksporta iepakošana, galamērķis | Iekļauta loģistikas robeža un izņēmumi |
| Izpildes laiks | Nepieciešamais grafiks un apstiprināšanas atskaites punkti | Inženierzinātnes, FAI, ražošana, pārbaude, iepakošana |
WLD esošais ceļvedis lielu daļu CNC apstrādes RFQ ieejas ir noderīga pirms solīšanas. Iepriekš redzamā normalizācijas tabula ir nākamā darbība pēc kotāciju saņemšanas.
Kuru piedāvājumu pircējam izvēlēties?
- Cena pret darbības jomas pilnīgumu
- Mazāks iestatījumu skaits salīdzinājumā ar datumu un piekļuves risku
- Īsāks maršruts salīdzinājumā ar traucējumu risku
- Konservatīvā tolerances interpretācija pret nevajadzīgām izmaksām
- Pārbaudes izmaksas salīdzinājumā ar pierādījumiem, kas nepieciešami atbrīvošanai
- Zema vienības cena salīdzinājumā ar vienreizējām inženiertehniskajām izmaksām
- Rūpnīcas cena pret aizsargāto piegādes cenu
- Piegādātāja pieņēmumi salīdzinājumā ar rakstisku OEM apstiprinājumu
Labākais piedāvājums ir tas, kura procesa apjoms atbilst zīmējumam un projekta riskam ar viszemākajām ticamajām kopējām izmaksām, ne vienmēr mazākajam skaitlim pirmajā lapā.
Bieži uzdotie jautājumi
Kāpēc viens un tas pats CNC zīmējums var saņemt ļoti dažādas cenas?
Tā kā piegādātāji var pieņemt dažādus metināto sagatavju stāvokli, apstrādes pielaidi, iestatījumus, procesa secību, pārbaudi, apstrādi, partijas daudzumu un komerciālo apjomu.
Vai zemāka mašīnas stundas likme nozīmē zemāku kopējo cenu?
Nē. Uzstādīšana, celtņa apstrāde, stiprināšana, pārbaude un papildu orientācijas var dominēt lielu metināto konstrukciju kopējās izmaksās.
Kāpēc apstrādes pielaide ietekmē cenu?
Lielāka masa palielina griešanas laiku, savukārt pārāk maza vai nevienmērīga masa palielina risku, ka galīgo ģeometriju nevar sasniegt.
Vai katram piegādātājam vajadzētu izmantot vienādu iestatījumu skaitu?
Nē. Dažādām iekārtām un armatūras stratēģijām var būt nepieciešami dažādi iestatījumi. Pircējam ir jāpārbauda, vai mazāk iestatījumu joprojām nodrošina piekļuvi un datu kontroli.
Kāpēc pārbaude var būt būtiska cenu atšķirība?
Pilna FAI, liela apjoma metroloģija, liecinieku pārbaude, periodiski ziņojumi un atkārtota pārbaude var ievērojami palielināt laiku. Pirms piedāvājumu salīdzināšanas definējiet pierādījumus.
Kā jāsalīdzina vienreizējās armatūras izmaksas?
Atdaliet programmēšanu, armatūras izstrādi, FAI un instrumentus no periodiskas vienības cenas, pēc tam salīdziniet tajā pašā partijā un prognozējiet.
Ko pircējiem vajadzētu nosūtīt, pieprasot pārskatītu cenu?
Nosūtiet normalizētu tvērumu, kas aptver sākuma nosacījumu, piemaksu, procesa secību, iestatījumus, atskaites punktus, pielaides, pārbaudi, daudzumu, iepakojumu, galamērķi, Incoterm, izpildes laiku un dokumentus.
Pieprasiet piedāvājuma normalizēšanu un projekta pārskatīšanu
Sagatavojiet kontrolēto rasējumu/modeli, ienākošā metinājuma stāvokli, apstrādes pielaidi, apstiprinātās procesa vai sprieguma pārvaldības prasības, atskaites punktu un pielaides precizējumus, pārbaudes apjomu, prototipu un produkcijas daudzumus, prognozi, saglabāšanu, iepakošanu, galamērķi un Incoterm. Iesniedziet tos, izmantojot WLD kontaktu un piedāvājuma lapa. Komanda var pārskatīt strukturālo komponentu, identificēt pieņēmumus, kas ietekmē cenu, un atgriezt projektam raksturīgu citātu ar procesa apjomu, vienreizējām un periodiskām izmaksu robežām, izpildes laiku, pārbaudi, iepakošanu un izņēmumiem.
