Шууд хариулт: Нийлүүлэгчид ижил зургийг хүлээн авсан ч гэсэн өөр өөр эхлэлийн нөхцөл, үйл явцын төлөвлөгөөг үнэлж болох тул CNC боловсруулах том хэсгүүдийн үнийн санал өөр байна. Гагнасан хоосон зай, боловсруулалтын хэмжээ, стрессээс хамгаалах хариуцлага, барзгар, өнгөлгөөний дараалал, тохируулгын тоо, өгөгдөл дамжуулах, хүлцлийн тайлбар, шалгалт, өргөх, баглаа боодол, багцын тоо хэмжээ, хасалт зэргийг хамгийн бага өртөгтэй санал болгохын өмнө хэвийн болгох.
Энэ асуудал нь том хэмжээний гагнасан хүрээ, платформ, тулгуур, явах эд ангиудын эд ангиудыг худалдаж авдаг OEM худалдан авагчдад түгээмэл тохиолддог. WLD нь барилга угсралт, олборлолт, өрөмдлөг, бутлах, шигших, өргөх тоног төхөөрөмжид зориулж захиалгат бүтцийн эд ангиудыг үйлдвэрлэдэг. Үнийн саналыг харьцуулахын тулд худалдан авагчид WLD-ийг шалгаж болно Барилгын машин механизмын эд анги ангилал, дараа нь тендерт оролцогч бүрийг ижил техникийн болон арилжааны хил хязгаарыг үнэлнэ.
Үнийн зөрүүгээс эхэл: Аль таамаглал өөр вэ?
| Ишлэлийн ялгаа | Боломжит шалтгаан | Худалдан авагчийн шалгалт |
| Боловсруулалт эхлэхээс өмнө нэг ишлэл хамаагүй бага байна | Нийлүүлэгч нь илүү цэвэр, шулуун, стрессийн хяналттай гагнасан хоосон зайг авдаг | Ирж буй нөхцөл, тэтгэмж, засварын хариуцлага, хоосон хүлээн авалт зэргийг харьцуул. |
| Нэг ишлэлд илүү олон тохируулах цаг байна | Нэмэлт чиг баримжаа, барзгар/сүүлийн үе шатууд эсвэл бэхэлгээг багтаасан болно | Тохиргоог устгахын оронд функцийн хандалт болон өгөгдөл дамжуулахыг харьцуул. |
| Нэг үнийн санал нь хяналтын өндөр өртөгтэй байдаг | FAI буюу бүрэн хэмжилтийг илүү өргөн хүрээнд тайлбарладаг | Хэмжсэн шинж чанар, тайлангийн хамрах хүрээ, гэрчийн шаардлагыг хэвийн болгох. |
| Нэг үнийн санал нь нэг удаагийн зардал өндөр боловч давтагдах үнэ бага байна | Бэхэлгээ, програмчлал эсвэл процессын нотолгоо нь тусгаарлагдсан | Прототип, эхний багцыг харьцуулж, эдийн засгийг тусад нь давт. |
| Нэг үнийн санал нь сав баглаа боодол/логистикийн өртөг өндөртэй байдаг | Хадгалалт, экспортын хүрээ, өргөх, эсвэл Incoterm хамрах хүрээ нь ялгаатай | Зөвхөн боловсруулалтын үнийг бус, хамгаалагдсан хүргэлтийн хамрах хүрээг харьцуул. |
Худалдан авагчийн алдаа бол эдгээр таамаглалыг хэвийн болгохоос өмнө үнийн саналуудыг дундажлах эсвэл тохиролцох явдал юм. Алга болсон үйл явцын хамрах хүрээг нэмбэл үнийн зөрүү багасах буюу буцах боломжтой.
Гагнуурын нөхцөл нь боловсруулалтын зардлыг хэрхэн өөрчилдөг вэ?
Дууссан зураг ижил байж болно, харин эхлэлийн хоосон зай нь маш өөр байна. Нэг ханган нийлүүлэгч тогтвортой, шалгагдсан, тогтвортой нөөц бүхий гагнуурыг үнэлж болно. Өөр нэг нь энэ нь гажуудлыг засах, датусыг сэргээх, илүүдэл гагнуурыг арилгах эсвэл жигд бус боловсруулалтын зөвшөөрлийг зохицуулах ёстой гэж үзэж болно.
- Гагнасан бүтцийг хэн нийлүүлдэг
- Материал болон худалдан авагчийн шаардлагатай бүртгэлүүд
- Шаардлагатай үед гагнуур/NDT статус
- Орж буй хамгийн их гажуудал
- Чухал шинж чанарууд дээр механик боловсруулалтын тэтгэмж
- Датумын дэвсгэрүүд нь урьдчилан боловсруулсан эсвэл гагнаж байгаа эсэх
- Зөвшөөрөгдсөн гагнуурын засвар, барилгын ажилд хэн мөнгө төлдөг
- Тохируулсны дараа хоосон зай татгалзвал яах вэ
Хэрэв эхлэлийн хүрээ нь хангалттай нөөц агуулаагүй бол хямд үнийн санал эцсийн геометрийг сэргээж чадахгүй.
Стресс тайлах таамаглал яагаад үнийн их зөрүүг бий болгож чадах вэ?
| Процессын маршрут | Зардлын жолооч нар | Худалдан авагчийн асуулт |
| Шууд барзгар боловсруулалт хийх | Цөөн шилжүүлэг болон тохиргоо | Энэ гагнуурын тогтвортой байдал, тэсвэр тэвчээрийг ямар нотолгоо баталж байна вэ? |
| Барзгар боловсруулалт ба стрессийн менежментийн батлагдсан алхам | Нэмэлт зохицуулалт, эмчилгээ, хуваарь, дахин тохируулах | Зураг зурах, OEM процесс эсвэл нийлүүлэгчийн эрсдлийн үнэлгээнд шаардлагатай алхам байна уу? |
| Дунд зэргийн хэмжээст тойм | Хэмжилт хийх хугацаа ба шийдвэрийн хаалга | Ямар онцлог шинж чанаруудыг шалгаж, ямар үйлдэл хийх вэ? |
| Датумыг сэргээсний дараа эцсийн боловсруулалт хийнэ | Байршлыг тогтоох, тохируулах нэмэлт хүчин чармайлт | Төгсгөлийн өгөгдлийг зураг дээр хэрхэн холбодог вэ? |
Үнийн саналыг хэвийн болгох нь зөвхөн үнийг өсгөдөг учраас үйл явцын алхамыг арилгах ёсгүй. Эхлээд уг алхам нь бүрэлдэхүүн хэсэгт шаардлагатай эсэх, бүх ханган нийлүүлэгчид ижил шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг тодорхойлно.
Тохируулах тоо нь цагийн үнэд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Том байгууламжийг зөөхөд үнэтэй байдаг. Тохируулах бүрд краны цаг, цэвэрлэгээ, тулгуур, тэгшлэх, датусыг сэргээх, шалгах, бэхэлгээний тохируулга хийх шаардлагатай байж болно.
- Ирж буй шалгалт
- Эхний чиг баримжаа ба датум үүсгэх
- Барзгар боловсруулалт
- Хэсэг эргүүлэх эсвэл шилжүүлэх
- Завсрын шалгалт эсвэл батлагдсан стресс менежментийн алхам
- Хоёр эсвэл гурав дахь чиг баримжаа
- Машины боловсруулалтыг дуусгах
- Эцсийн үзлэг
- Хадгалах, савлах
WLD жагсаалтанд a Экскаваторын доод хүрээ барилгын машин механизмын нэг бүрэлдэхүүн хэсэг болгон . Энэ нь олон талт хандалт болон датумын хамаарал нь ямар ч баталгаажаагүй загварт хүлцэл тооцохгүйгээр үнийн бүтцэд нөлөөлж болохыг ойлгоход хэрэгтэй хэрэглээний лавлагаа юм.
Датумын шилжүүлэг ба хүлцлийн тайлбар яагаад үнийн саналыг өөрчилдөг вэ?
Дэмжлэгийн нөхцөл, өгөгдлийн дараалал, орон нутгийн болон бүрэн хэмжээний хүлцэл эсвэл зөрчилтэй тэмдэглэлүүд тодорхойгүй үед хоёр нийлүүлэгч ижил зургийг өөр өөрөөр уншиж болно. Илүү консерватив ханган нийлүүлэгч нь тохируулга эсвэл хэмжилтийн зардлыг нэмж болно; хямд тендерт оролцогч нь хамгийн хялбар тайлбарыг авсан байж магадгүй.
- Анхдагч, хоёрдогч, гуравдагч датам
- Чөлөөт улсын эсрэг хязгаарлагдмал хяналтын нөхцөл
- Угсрахад чухал ач холбогдолтой хэмжээсүүд
- Орон нутгийн болон бүрэн бүтцийн хүлцэл
- Нүх, дэвсгэр, цооногийн хоорондох олон тохиргооны харилцаа
- Гадаргууг зөвхөн функц шаардлагатай тохиолдолд л гүйцэтгэнэ
- Зураг/загварын зөрчилдөөн
Хяналтын хамрах хүрээ үнийг хэр хэмжээгээр өөрчилж чадах вэ?
| Хяналтын зүйл | Ишлэлийг харьцуулахын өмнө тодорхойл | Тодорхойгүй бол зардлын эрсдэл |
| Эхний нийтлэл | Бүрэн зураг эсвэл тодорхойлсон чухал шинж чанарын тайлан | Нэг нийлүүлэгч хэмжилзүйн цагийг үнэлдэг бол нөгөө нь оруулаагүй болно. |
| Үйлдвэрлэлийн хяналт шалгалт | 100% онцлог, чухал шинж чанарууд эсвэл түүвэрлэлт | Тогтмол шалгалтын зардал өөр байна. |
| Дэмжих нөхцөл | Хэсгийг хэрхэн дэмжих эсвэл хязгаарлах | Тусгай хяналтын тохиргоо дараа гарч ирнэ. |
| Гэрч эсвэл гуравдагч этгээд | Хэн оролцох, юу гэрчлэх, мэдэгдэх хугацаа | Хуваарь болон үйлчилгээний зардлыг дараа нэмнэ. |
| Тайлангийн формат | Онцлогын дугаарлалт, өгөгдөл, бичлэг, хэл | Захиргааны хүчин чармайлтыг доод ишлэлээс хассан. |
| Дахин шалгалт | Маршрутыг батлах, дахин турших | Дахин засварлах зардал маргаан болж хувирдаг. |
Харьцах, савлах нь хүнд хэсгүүдийн үнийн саналд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Том эд ангитай харьцах нь бодит зардал юм. Орж ирж буй буулгалт, краны дотоод хөдөлгөөн, өргөх бэхэлгээ, боловсруулсан талбайн хамгаалалт, хадгалалт, экспортын гулсуур эсвэл хүрээ, ачих, Incoterm-ийг хэвийн болгох.
- Ирж буй ачааг буулгах хариуцлага
- Үндсэн дотоод нүүдлийн тоо
- Тусгай өргөх бэхэлгээ эсвэл өргөх цэгийн бэлтгэл
- Боловсруулсан дэвсгэр болон цооногийг хамгаалах
- Худалдан авагчийн тодорхойлсон хадгалалтын шаардлага
- Экспортын гулсуур, хүрээ, бүрээс, хаалт, боодол
- Нийлүүлэгч сайт дээр ачаалж байна
- Ачаа болон Инкотермийн хил
Багцын хэмжээ эдийн засгийг хэрхэн өөрчилдөг вэ?
| Зардлын төрөл | Жишээ | Хэрхэн харьцуулах вэ |
| Нэг удаагийн инженерчлэл | Програмчлал, үйл явцын төлөвлөлт, бэхэлгээний боловсруулалт | Давтагдах нэгжийн үнээс тусад нь байлга. |
| Эхний нийтлэлийн үнэ | Баталгаажуулах, бүрэн хэмжилт хийх, засах | FAI-ийн ижил шаардлагыг харьцуул. |
| Дахин давтагдах боловсруулалт | Тохируулах, огтлох, ердийн үзлэг, харьцах | Нэг багцын хэмжээгээр харьцуулна уу. |
| Багцын тохиргоо | Бэхэлгээ суурилуулах, машин бэлтгэх, шалгах тохиргоо | Загварын өртөг нь зөвхөн жилийн хэмжээ биш юм. |
| Сав баглаа боодол/логистик | Хамгаалалт, экспортын хүрээ, ачаалах | Ижил очих газар болон Инкотермийг харьцуул. |
WLD мөн жагсаасан Экскаваторын дээд хүрээ эргүүлэх тавцан. Худалдан авагчид өөр бүрэлдэхүүн хэсгээс гарах зардлыг тооцохын оронд яг зураг зурах, боловсруулах хил хязгаар, багцын хэмжээ, хяналт шалгалт, сав баглаа боодол зэргийг тодорхойлох ёстой.
Төлөөлөгчийн ишлэл-зөрчилтэй хувилбар ямар харагддаг вэ?
Хувилбар: OEM нь ижил хүнд гагнасан машин механизмын хүрээний гурван үнийн саналыг хүлээн авдаг. Энэ бол WLD-н үйлчлүүлэгчийн нэхэмжлэл биш харин үнийн санал-шинжилгээний төлөөллийн хувилбар юм.
Бизнесийн мэдээлэл: OEM нь гурван боломжит ханган нийлүүлэгчид ижил эцсийн зураг, жилийн урьдчилсан мэдээг өгдөг. Хамгийн өндөр үнийн санал нь хамгийн доод үнээс хамаагүй дээгүүр байна.
Асуудал: Худалдан авалт нь зөрүүг голчлон хөдөлмөрийн хувь хэмжээ гэж үздэг бөгөөд өндөр үнэтэй нийлүүлэгчдээс тодорхой хувиар бууруулахыг хүсдэг.
Шалтгаан: Тендер нь ижил үйл явцтай үнэ тогтоодоггүй. Нэг нь урьдчилан хүлээн зөвшөөрөгдсөн гагнуур гэж үздэг бол нөгөө нь илүү их нөөцийн засвар, завсрын боловсруулалтыг багтаасан бөгөөд хяналтын хамрах хүрээ нь өөр өөр байдаг.
Шийдэл: OEM нь ирж буй нөхцөл, тэтгэмж, үйл явцын дараалал, тохируулгын тоо, датумын тайлбар, хяналт, багцын хэмжээ, савлагаа, Incoterm зэргийг багтаасан нэг хэвийн байдлын хуудсыг гаргадаг.
Худалдан авагчийн шийдвэрийн үнэ цэнэ: Хэвийн тендерүүд нь аль ялгаа нь бодит бүтээмжийн давуу тал, аль нь хамрах хүрээ дутмаг байгааг харуулж байна. Худалдан авагч нь шаардлагатай хяналтыг арилгах эсвэл дараа нь өөрчлөлтийн захиалгаар өсөх үнийн саналыг сонгохгүйгээр үнийг тохиролцож болно.
Үнийн саналыг нормжуулах хуудас юу агуулсан байх ёстой вэ?
| Нормалжуулах талбар | Худалдан авагчийн суурь | Нийлүүлэгчийн хариу |
| Эхлэх нөхцөл | Гагнуурын эх үүсвэр, хэмжээсийн байдал, хяналтын байдал, тэтгэмж | Таамаглал ба татгалзах/засварлах хил хязгаар |
| Процессын дараалал | Шаардлагатай эсвэл батлагдсан завсрын үе шатууд | Боломжтой бол барзгар, стрессийн менежмент, замаа дуусга |
| Тохиргоо | Зургийн онцлог ба датумын хамаарал | Чиглэлийн тоо, бэхэлгээний арга |
| Хүлцэл | Тодруулсан зураг/GD&T болон дэмжлэгийн нөхцөл | Хазайлт ба тайлбарын тэмдэглэл |
| Хяналт шалгалт | FAI, үйлдвэрлэлийн шалгалт, тайлан, гэрч | Нэг удаагийн болон давтагдах хамрах хүрээ багтсан |
| Багц эдийн засаг | Прототип, гаргах тоо хэмжээ, жилийн урьдчилсан мэдээ | Нэг удаагийн, багц болон нэгжийн зардал |
| Харьцах, савлах | Хамгаалалт, өргөх, экспортын савлагаа, очих газар | Логистикийн хил хязгаар, үл хамаарах зүйлүүд багтсан |
| Хүргэлтийн хугацаа | Шаардлагатай хуваарь, батлах үе шатууд | Инженер, FAI, үйлдвэрлэл, үзлэг, баглаа боодол |
WLD-н одоо байгаа гарын авлага том хэсэг CNC боловсруулах RFQ оролт тендерийн өмнө ашигтай байдаг. Дээрх хэвийн болгох хүснэгт нь үнийн санал ирсний дараа хийх дараагийн алхам юм.
Худалдан авагч ямар үнийн санал сонгох ёстой вэ?
- Үнийн эсрэг хамрах хүрээний бүрэн байдал
- Дата болон хандалтын эрсдэлтэй харьцуулахад тохируулгын тоо бага байна
- Богино зам, гажуудлын эрсдэлтэй харьцуулахад
- Шаардлагагүй зардлын эсрэг консерватив хүлцлийн тайлбар
- Хяналтын зардал, суллахад шаардлагатай нотлох баримт
- Нэг удаагийн инженерийн төлбөртэй харьцуулахад нэгж үнэ бага
- Хамгаалагдсан хүргэлтийн өртөгтэй харьцуулахад үйлдвэрийн үнэ
- Нийлүүлэгчийн таамаглалууд болон OEM-ийн бичгээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн
Хамгийн сайн үнийн санал бол эхний хуудсан дээрх хамгийн бага тоо байх албагүй хамгийн бага үнэмшилтэй нийт зардлаар зураг төсөл болон төслийн эрсдэлд тохирсон үйл явцын хамрах хүрээ юм.
Байнга асуудаг асуултууд
Яагаад ижил CNC зураг тэс өөр үнэ хүлээн авах вэ?
Учир нь ханган нийлүүлэгчид өөр өөр гагнасан хоосон нөхцөл, боловсруулалтын хэмжээ, тохируулга, процессын дараалал, хяналт шалгалт, боловсруулалт, багцын тоо хэмжээ, арилжааны хамрах хүрээг авч үзэж болно.
Машины цагийн үнэ бага байгаа нь нийт үнийн санал бага байна гэсэн үг үү?
Үгүй. Томоохон гагнасан байгууламжийн угсралт, крантай харьцах, бэхэлгээ хийх, шалгах, нэмэлт чиг баримжаа олгох нь нийт өртөгийг давамгайлдаг.
Машины боловсруулалтын хэмжээ яагаад үнийн саналд нөлөөлдөг вэ?
Илүү их нөөц нь зүсэх хугацааг уртасгадаг бол хэт бага буюу жигд бус нөөц нь эцсийн геометрийг олж авах боломжгүй эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг.
Нийлүүлэгч бүр ижил тооны тохиргоог ашиглах ёстой юу?
Үгүй. Өөр өөр тоног төхөөрөмж, бэхэлгээний стратеги нь хууль ёсны дагуу өөр өөр тохиргоог шаарддаг. Худалдан авагч нь цөөн тооны тохиргоо нь хандалт болон дата хяналтыг хангаж байгаа эсэхийг шалгах ёстой.
Хяналт шалгалт нь яагаад үнийн саналын гол ялгаа байж болох вэ?
Бүрэн FAI, их хэмжээний хэмжил зүй, гэрчүүдийн үзлэг, давтагдах тайлан, дахин шалгалт зэрэг нь ихээхэн цаг хугацаа нэмж болно. Тендерийг харьцуулахын өмнө нотлох баримтыг тодорхойл.
Нэг удаагийн бэхэлгээний зардлыг хэрхэн харьцуулах вэ?
Програмчлал, бэхэлгээний хөгжүүлэлт, FAI, багаж хэрэгслийг тогтмол нэгжийн үнээс салгаж, дараа нь ижил багц болон урьдчилсан тооцоогоор харьцуулна уу.
Худалдан авагчид шинэчилсэн үнийн санал асуухад юу илгээх ёстой вэ?
Эхлэх нөхцөл, зөвшөөрөгдөх хэмжээ, үйл явцын дараалал, тохиргоо, өгөгдөл, хүлцэл, шалгалт, тоо хэмжээ, баглаа боодол, очих газар, Incoterm, хүргэх хугацаа, баримт бичгүүдийг багтаасан нормчилсан хамрах хүрээг илгээнэ үү.
Үнийн саналыг хэвийн болгох, төслийн үнэлгээг хүсэх
Хяналттай зураг/загвар, орж ирж буй гагнуурын нөхцөл, боловсруулалтын зөвшөөрөгдөх хэмжээ, батлагдсан процесс эсвэл стрессийн менежментийн шаардлага, өгөгдөл ба хүлцлийн тодруулга, хяналтын хамрах хүрээ, прототип, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, урьдчилсан мэдээ, хадгалалт, савлагаа, очих газар, Incoterm зэргийг бэлтгэх. Тэдгээрийг WLD-ээр дамжуулан илгээнэ үү холбоо барих, үнийн санал авах хуудас. Баг нь бүтцийн бүрэлдэхүүн хэсгийг хянаж, үнэд нөлөөлж буй таамаглалыг тодорхойлж, үйл явцын хамрах хүрээ, нэг удаагийн болон давтагдах зардлын хил хязгаар, хүргэх хугацаа, хяналт шалгалт, баглаа боодол, хасалт бүхий төслийн тусгай үнийн саналыг буцааж өгөх боломжтой.
