Директан одговор: Понуде за ЦНЦ машинску обраду великог дела се разликују јер добављачи могу да цене различите почетне услове и планове процеса чак и када добију исти цртеж. Нормализујте заварени бланк, додатак за машинску обраду, одговорност за смањење напрезања, редослед грубе и завршне обраде, број подешавања, пренос података, интерпретацију толеранције, инспекцију, подизање, паковање, количину серије и искључења пре него што третирате најнижу укупну понуду као понуду са најнижом ценом.
Овај проблем је уобичајен за ОЕМ купце који набављају велике заварене рамове, платформе, носаче и компоненте шасије. ВЛД производи структурне компоненте по мери за грађевинарство, рударство, бушење, дробљење и просијавање, као и опрему за дизање. За поређење понуда, купци могу прегледати ВЛД-ове Категорија компоненте грађевинске машине, затим натерати сваког понуђача да цени исту техничку и комерцијалну границу.
Почните са јазом у цени: која је претпоставка другачија?
| Куоте Дифференце | Могући узрок | Буиер Цхецк |
| Један цитат је много мањи пре него што обрада почне | Испоручилац претпоставља чишћи, равнији, заварени бланк под контролом напрезања | Упоредите долазно стање, додатак, одговорност за поправку и бланко прихватање. |
| Један цитат има више сати подешавања | Додатне оријентације, грубе/завршне фазе или распореди су укључени | Упоредите приступ функцијама и пренос података уместо брисања подешавања. |
| Једна понуда носи високе трошкове инспекције | ФАИ или потпуно мерење се тумачи шире | Нормализујте мерене карактеристике, обим извештаја и захтеве сведока. |
| Једна понуда има вишу једнократну цену, али нижу цену понављања | Инсталације, програмирање или доказивање процеса су одвојени | Упоредите прототип, прву серију и поновите економију одвојено. |
| Једна понуда има веће трошкове паковања/логистике | Очување, оквир за извоз, подизање или инкотерм обим се разликују | Упоредите заштићени обим испоруке, а не само цену обраде. |
Грешка купца је усредњавање или преговарање о ценама пре него што се ове претпоставке нормализују. Очигледни јаз у цени може се смањити – или преокренути – када се дода недостајући обим процеса.
Како почетни услови заваривања мењају цену обраде?
Готов цртеж може бити идентичан, док је претпостављени почетни празан веома различит. Један добављач може ценити стабилан, прегледан заварени спој са доследним залихама. Други може претпоставити да мора исправити изобличење, повратити податке, уклонити вишак завареног споја или управљати неуједначеним додатком обраде.
- Ко испоручује заварену конструкцију
- Евиденција о материјалу и захтеву купца
- Статус заваривања/НДТ по потреби
- Максимално долазно изобличење
- Додатак за обраду критичних карактеристика
- Било да су референтне плоче претходно обрађене или заварене
- Ко плаћа одобрену поправку или надоградњу завара
- Шта се дешава ако се празнина одбије након подешавања
Јефтина понуда не може да поврати коначну геометрију ако почетни оквир физички не садржи довољно залиха.
Зашто претпоставке о ослобађању од стреса могу створити велику разлику у цени?
| Процесна рута | Покретачи трошкова | Питање купца |
| Директна груба обрада | Мање трансфера и подешавања | Који докази подржавају стабилност за овај завар и толеранцију? |
| Груба обрада плус одобрени корак управљања стресом | Додатно руковање, третман, распоред и поновно подешавање | Да ли је корак потребан цртањем, ОЕМ процесом или проценом ризика добављача? |
| Преглед средњих димензија | Време мерења и капија одлуке | Које карактеристике су проверене и шта покреће акцију? |
| Коначни завршетак након враћања датума | Додатни напори за лоцирање и подешавање | Како су коначни подаци везани за цртеж? |
Нормализација квоте не би требало да уклони корак процеса само зато што подиже цену. Прво утврдите да ли је корак неопходан за компоненту и да ли сви добављачи раде на истим захтевима.
Како подешавање бројача утиче на цену више од сатнице?
Велике структуре су скупе за премештање. Свако подешавање може захтевати време за кран, чишћење, подупирање, нивелисање, враћање референтне тачке, инспекцију и подешавање учвршћења пре него што се сечење настави.
- Долазна инспекција
- Прва оријентација и креирање датума
- Груба обрада
- Ротација или пренос дела
- Међуинспекција или одобрени корак управљања стресом
- Друга или трећа оријентација
- Завршите машинску обраду
- Завршни преглед
- Чување и паковање
ВЛД наводи ан Доњи оквир багера као једна грађевинско-машинска конструктивна компонента. Ово је корисна референца апликације за разумевање зашто приступ са више лица и односи података могу утицати на структуру цитата без претпоставке било какве непроверене толеранције специфичне за модел.
Зашто пренос података и интерпретација толеранције мењају цитат?
Два добављача могу различито читати исти цртеж када услов подршке, секвенца података, толеранција локалне у односу на пуну дужину или конфликтне напомене нису јасни. Конзервативнији добављач може додати трошкове подешавања или мерења; јефтинији понуђач је можда једноставно претпоставио најлакше тумачење.
- Примарни, секундарни и терцијарни подаци
- Слободно стање наспрам ограниченог стања инспекције
- Димензије критичне за монтажу
- Локалне толеранције у односу на пуну структуру
- Односи вишеструких подешавања између рупа, подметача и проврта
- Завршна обрада само тамо где функција то захтева
- Сукоби цртежа/модела
Колико обим инспекције може да промени цену?
| Инспецтион Итем | Дефинишите пре поређења цитата | Ризик трошкова ако је недефинисан |
| Први чланак | Потпуни цртеж или дефинисан извештај о критичним карактеристикама | Један добављач цени сате метрологије које други искључује. |
| Инспекција производње | 100% карактеристике, критичне карактеристике или узорковање | Трошкови понављајућих инспекција се разликују. |
| Услов подршке | Како је део подржан или уздржан | Специјално подешавање инспекције се појављује касније. |
| Сведок или трећа страна | Ко присуствује, чему сведочи, рок за обавештење | Распоред и трошкови услуге се додају касније. |
| Формат извештаја | Нумерација обележја, подаци, записи, језик | Административни напори су изостављени из доњег цитата. |
| Реинспецтион | Пут за одобрење и поновно тестирање | Трошкови прераде постају спорови. |
Како руковање и паковање утичу на понуду тешких делова?
Руковање великим деловима је прави трошак. Нормализујте долазни истовар, унутрашње покрете дизалице, опрему за подизање, заштиту обрађених површина, очување, извозни клип или оквир, утовар и инкотерм.
- Одговорност за долазни истовар
- Број главних унутрашњих потеза
- Специјални уређај за подизање или припрема тачке за подизање
- Заштита обрађених подметача и проврта
- Захтев за очување који дефинише купац
- Извезите клизач, оквир, поклопац, блокирање или омотавање
- Учитавање на локацији добављача
- Граница терета и инкотерм
Како величина серије мења економију?
| Цост Типе | Примери | Како упоредити |
| Једнократни инжењеринг | Програмирање, планирање процеса, развој опреме | Чувајте одвојено од поновљене јединичне цене. |
| Цена првог чланка | Доказивање, комплетно мерење, исправке | Упоредите исти ФАИ захтев. |
| Понављајућа обрада | Подешавање, сечење, рутинска инспекција, руковање | Упоредите у истој количини серије. |
| Батцх сетуп | Монтажа арматуре, припрема машине, подешавање инспекције | Цена модела по издању, а не само годишњи обим. |
| Паковање/логистика | Заштита, извоз оквира, утовар | Упоредите исту дестинацију и Инкотерм. |
ВЛД такође наводи ан Окретна платформа горњег оквира багера. Купци би и даље требало да дефинишу тачан цртеж, границу обраде, величину серије, инспекцију и паковање, а не да екстраполирају трошкове из друге компоненте.
Како изгледа репрезентативни сценарио варијансе понуде?
Сценарио: ОЕМ добија три понуде за исти оквир тешке заварене машине. Ово је репрезентативан сценарио анализе понуде, а не случај ВЛД корисника који се тврди.
Позадина пословања: ОЕМ даје исти коначни цртеж и годишњу прогнозу за три потенцијална добављача. Највиша квота је знатно изнад најниже.
проблем: Набавка претпоставља да је разлика углавном стопа рада и тражи од добављача са вишим ценама процентуално смањење.
Узрок: Понуде не одређују исти процес. Један претпоставља унапред прихваћени завар, други укључује више корекције залиха и међуобраде, а обим инспекције се разликује.
решење: ОЕМ издаје један лист за нормализацију који покрива улазно стање, одобрење, секвенцу процеса, број подешавања, тумачење датума, инспекцију, количину серије, паковање и инкотерм.
Вредност одлуке купца: Нормализоване понуде откривају које су разлике стварне предности продуктивности, а које недостају. Купац може преговарати о цени без уклањања неопходних контрола или одабира понуде која касније расте кроз наруџбине за промену.
Шта треба да садржи лист за нормализацију цитата?
| Нормализатион Фиелд | Буиер Баселине | Одговор добављача |
| Почетни услов | Извор завара, стање димензија, статус инспекције, надокнада | Граница претпоставке и одбијања/поправке |
| Редослед процеса | Потребне или одобрене међуфазе | Груба обрада, управљање стресом ако је применљиво, завршна рута |
| Подешавања | Карактеристике цртежа и однос података | Број оријентација и начин причвршћивања |
| Толеранције | Појашњени цртеж/ГД&Т и услови подршке | Одступања и напомене о тумачењу |
| Инспекција | ФАИ, провере производње, извештај, сведок | Укључен једнократни и периодични обим |
| Батцх Ецономицс | Прототип, количина издања, годишња прогноза | Једнократни, серијски и јединични трошкови |
| Руковање и паковање | Заштита, подизање, извозно паковање, одредиште | Укључена логистичка граница и искључења |
| Време испоруке | Потребан распоред и прекретнице за одобрење | Инжењеринг, ФАИ, производња, инспекција, паковање |
ВЛД-ов постојећи водич о ЦНЦ обрада великих делова РФК улази је корисно пре лицитирања. Горња табела нормализације је следећи корак након што стигну цитати.
Коју понуду купац треба да одабере?
- Цена у односу на комплетност обима
- Мањи број подешавања у односу на датум и ризик приступа
- Краћи пут у односу на ризик од изобличења
- Конзервативна интерпретација толеранције наспрам непотребних трошкова
- Трошкови инспекције у односу на доказе потребне за ослобађање
- Ниска јединична цена у односу на једнократне трошкове инжењеринга
- Цена франко фабрика у односу на заштићену цену испоруке
- Претпоставке добављача наспрам писменог прихватања ОЕМ-а
Најбоља понуда је она чији обим процеса одговара ризику цртежа и пројекта уз најнижу веродостојну укупну цену, а не нужно најмањи број на првој страници.
Често постављана питања
Зашто исти ЦНЦ цртеж може добити веома различите цене?
Зато што добављачи могу да претпоставе различито стање завареног празна, дозвољену обраду, подешавања, секвенцу процеса, инспекцију, руковање, количину серије и комерцијални обим.
Да ли нижа сатница машине значи нижу укупну цену?
Не. Подешавање, руковање краном, причвршћивање, инспекција и додатна оријентација могу да доминирају укупним трошковима на великим завареним конструкцијама.
Зашто додатак за машинску обраду утиче на понуду?
Више залиха повећава време сечења, док премало или неравномерно залихе повећавају ризик да се коначна геометрија не може постићи.
Да ли сваки добављач треба да користи исти број подешавања?
Не. Различита опрема и стратегије фиксирања могу оправдано захтевати различита подешавања. Купац треба да провери да мање подешавања и даље пружа приступ и контролу података.
Зашто инспекција може бити главна разлика у цени?
Потпуни ФАИ, метрологија великог обима, инспекција сведока, периодични извештаји и поновна инспекција могу додати значајно време. Дефинишите доказе пре него што упоредите понуде.
Како треба поредити једнократне трошкове одржавања?
Одвојите програмирање, развој опреме, ФАИ и алате од понављајуће јединичне цене, а затим упоредите у истој серији и предвиђању.
Шта купци треба да пошаљу када траже ревидирану понуду?
Пошаљите нормализовани обим који покрива почетно стање, допуштење, секвенцу процеса, подешавања, датуме, толеранције, инспекцију, количину, паковање, одредиште, инкотерм, време испоруке и документе.
Затражите нормализацију понуде и преглед пројекта
Припремите контролисани цртеж/модел, стање улазног завара, додатак за машинску обраду, одобрене захтеве процеса или управљања стресом, појашњења датума и толеранције, обим инспекције, прототип и количине производње, прогнозу, очување, паковање, одредиште и Инкотерм. Пошаљите их преко ВЛД-а страница за контакт и понуду. Тим може прегледати структурну компоненту, идентификовати претпоставке које утичу на цену и вратити понуду специфичну за пројекат са обимом процеса, једнократним и периодичним границама трошкова, временом испоруке, инспекцијом, паковањем и искључењима.
