Директен одговор: Цитатите за обработка на големи делови од CNC се разликуваат затоа што добавувачите може да ги ценат различните почетни услови и планови за обработка дури и кога ќе го добијат истиот цртеж. Нормализирајте го завареното празно, додатокот за обработка, одговорноста за ослободување од стрес, секвенцата на грубост и завршна обработка, бројот на поставување, пренос на податоци, толкувањето на толеранцијата, проверката, подигнувањето, пакувањето, количината на серија и исклучувањата пред да го третирате најнискиот вкупен износ како понуда со најниска цена.
Овој проблем е вообичаен за купувачите на OEM кои набавуваат големи заварени рамки, платформи, потпори и компоненти на шасијата. WLD произведува сопствени структурни компоненти за градежништво, рударство, дупчење, дробење и скрининг и опрема за подигнување. За споредба на цитати, купувачите можат да ги прегледаат WLD's Категорија на компоненти за градежни машини, потоа принудете го секој понудувач да ја цени истата техничка и комерцијална граница.
Започнете со јазот во цената: која претпоставка е различна?
| Разлика на цитати | Можна причина | Проверка на купувачот |
| Еден цитат е многу помал пред да започне обработката | Добавувачот претпоставува почисто, поправо, заварено празно со контролирано напрегање | Споредете ја влезната состојба, додатокот, одговорноста за поправка и празното прифаќање. |
| Еден цитат има повеќе часови за поставување | Вклучени се дополнителни ориентации, груби/завршни фази или тела | Споредете го пристапот до функциите и преносот на податоци наместо да ги бришете поставките. |
| Една понуда носи високи трошоци за инспекција | FAI или целосното мерење се толкува пошироко | Нормализирајте ги измерените карактеристики, обемот на извештајот и барањата за сведоци. |
| Една понуда има повисока еднократна цена, но пониска цена за повторување | Прицврстувањата, програмирањето или докажувањето на процесите се одвоени | Споредете го прототипот, првата серија и повторете ја економијата одделно. |
| Една понуда има повисоки трошоци за пакување/логистика | Опсегот на зачувување, извозна рамка, подигање или опсег на Инкотерм се разликува | Споредете го заштитениот доставен опсег, а не само цената на обработката. |
Грешка на купувачот е просечно или преговарање за цитати пред да се нормализираат овие претпоставки. Очигледниот јаз во цените може да се намали - или да се смени - откако ќе се додаде опсегот на процесот што недостасува.
Како ја менува цената на обработката на условите за започнување на заварувањето?
Завршениот цртеж може да биде идентичен, додека претпоставеното почетно празно е многу различно. Еден снабдувач може да цени стабилно, проверено заварување со конзистентни залихи. Друг може да претпостави дека мора да го коригира изобличувањето, да ги врати податоците, да го отстрани вишокот на заварување или да управува со нерамномерниот додаток за обработка.
- Кој ја снабдува заварената структура
- Материјал и записи потребни од купувачот
- Статус на заварување/НДТ кога е потребно
- Максимално дојдовно изобличување
- Додаток за обработка на критични карактеристики
- Без разлика дали подлогите се претходно обработени или заварени
- Кој плаќа за одобрена поправка или наталожување на заварот
- Што се случува ако празното е одбиено по поставувањето
Евтината понуда не може да ја врати конечната геометрија ако почетната рамка физички не содржи доволно залихи.
Зошто претпоставките за ослободување од стрес можат да создадат голема разлика во цената?
| Процесна патека | Возачи на трошоци | Прашање за купувачот |
| Директна обработка од груба до завршна обработка | Помалку трансфери и поставки | Кои докази ја поддржуваат стабилноста за ова заварување и толеранција? |
| Груба обработка плус одобрен чекор за управување со стресот | Дополнително ракување, третман, распоред и повторно поставување | Дали чекорот е потребен со цртање, процес на OEM или проценка на ризикот од добавувачот? |
| Средно димензионален преглед | Време на мерење и порта за одлучување | Кои карактеристики се проверуваат и што предизвикува дејство? |
| Конечна завршница по обновувањето на податоците | Дополнителен напор за лоцирање и поставување | Како конечните податоци се врзани за цртежот? |
Нормализацијата на понудата не треба да го отстрани чекорот на процесот само затоа што ја зголемува цената. Прво утврдете дали чекорот е неопходен за компонентата и дали сите добавувачи работат на истото барање.
Како бројот на поставувањето влијае на цената повеќе од часовната стапка?
Големите структури се скапи за движење. Секое поставување може да бара време на кран, чистење, потпори, израмнување, враќање на податоците, проверка и прилагодување на тела пред да продолжи сечењето.
- Дојдовна инспекција
- Прва ориентација и создавање податоци
- Груба обработка
- Ротација или пренос на дел
- Средна инспекција или одобрен чекор за управување со стресот
- Втора или трета ориентација
- Завршете ја обработката
- Завршен преглед
- Конзервирање и пакување
WLD наведува ан Долна рамка на багер како една градежно-машинска структурна компонента. Ова е корисна референца за апликација за разбирање зошто пристапот со повеќе лица и врските со податоци може да влијаат на структурата на цитати без да се претпостави каква било непроверена толеранција специфична за моделот.
Зошто трансферот на податоци и толкувањето на толеранцијата го менуваат цитатот?
Двајца добавувачи можат различно да го читаат истиот цртеж кога состојбата на поддршката, секвенцата на податоци, локалната наспроти целосната толеранција или конфликтните белешки не се јасни. Поконзервативниот снабдувач може да додаде трошок за поставување или мерење; поевтиниот понудувач можеби едноставно го претпоставил најлесното толкување.
- Примарни, секундарни и терциерни податоци
- Слободна состојба наспроти воздржана инспекциска состојба
- Димензии клучни за склопување
- Локални наспроти толеранции со целосна структура
- Врски со повеќе поставувања помеѓу дупки, влошки и отвори
- Површинска завршница само онаму каде што тоа го бара функцијата
- Конфликти на цртеж/модел
Колку инспекцискиот опсег може да ја промени цената?
| Ставка за проверка | Дефинирајте пред да споредувате цитати | Ризик на трошоци ако е недефиниран |
| Прва статија | Целосен цртеж или дефиниран извештај со критични карактеристики | Еден добавувач цени часови на метрологија што друг ги исклучува. |
| Производствена инспекција | 100% карактеристики, критични карактеристики или земање примероци | Цената на повторената инспекција се разликува. |
| Состојба за поддршка | Како делот е поддржан или воздржан | Поставките за специјална проверка се појавуваат подоцна. |
| Сведок или трето лице | Кој присуствува, што е сведок, отказен рок | Распоредот и цената на услугата се додаваат подоцна. |
| Формат на извештај | Нумерирање на функции, податоци, записи, јазик | Административниот напор е изоставен од долниот цитат. |
| Повторна инспекција | Одобрување и повторно тестирање на патеката | Трошоците за преработка стануваат спорови. |
Како ракувањето и пакувањето влијаат на понудата за тешки делови?
Ракувањето со големи делови е вистинска цена. Нормализирајте го дојдовното истоварување, внатрешните поместувања на кран, тела за подигање, заштита на обработените области, зачувување, извоз на лизгање или рамка, товарење и Incoterm.
- Дојдовна одговорност за истовар
- Број на главни внатрешни потези
- Специјална опрема за подигнување или подготовка за точка за кревање
- Заштита на обработени влошки и дупки
- Барање за зачувување дефинирано од купувачот
- Извезете лизгање, рамка, капак, блокирање или завиткување
- Се вчитува на локацијата на добавувачот
- Товарна и Инкотерм граница
Како големината на серијата ја менува економијата?
| Тип на трошоци | Примери | Како да се споредуваат |
| Еднократно инженерство | Програмирање, планирање на процеси, развој на тела | Чувајте го одделно од повторената единечна цена. |
| Цена на првата статија | Докажување, целосно мерење, корекции | Споредете го истото барање на FAI. |
| Повторлива обработка | Поставување, сечење, рутинска проверка, ракување | Споредете во иста количина на серија. |
| Сериско поставување | Инсталација на тела, подготовка на машина, поставување инспекција | Цена на модел по издание, не само годишен волумен. |
| Пакување/логистика | Заштита, рамка за извоз, вчитување | Споредете ја истата дестинација и Инкотерм. |
WLD исто така наведува ан Платформа за вртење на горната рамка на багерот. Купувачите сепак треба да го дефинираат точниот цртеж, границата на обработката, големината на серијата, инспекцијата и пакувањето наместо да ги екстраполираат трошоците од друга компонента.
Како изгледа репрезентативното сценарио за цитат-варијанса?
Сценарио: Еден OEM добива три понуди за иста рамка на тешка заварена машина. Ова е репрезентативно сценарио за анализа на понуди, а не случај на клиент за WLD.
Деловна позадина: OEM го обезбедува истиот финален цртеж и годишна прогноза за три потенцијални добавувачи. Највисоката понуда е значително над најниската.
Проблем: Набавката претпоставува дека разликата е главно стапка на работна сила и бара од добавувачите со повисоки цени процентуално намалување.
Причина: Понудите не го ценат истиот процес. Еден претпоставува претходно прифатено заварување, друго вклучува повеќе корекција на залихи и средна обработка, а опсегот на инспекцијата се разликува.
Решение: OEM издава еден лист за нормализирање кој ги покрива влезните состојби, додатокот, низата на процеси, бројот на поставување, толкувањето на податоците, проверката, количината на серијата, пакувањето и Incoterm.
Вредност на одлуката на купувачот: Нормализираните понуди откриваат кои разлики се реални предности во продуктивноста, а кои немаат опсег. Купувачот може да преговара за цената без да ги отстрани потребните контроли или да избере понуда што подоцна расте преку налози за промена.
Што треба да содржи листот за нормализација на понуди?
| Поле за нормализација | Основна линија на купувачот | Одговор на добавувачот |
| Почетна состојба | Извор на заварување, димензионална состојба, статус на инспекција, додаток | Граница на претпоставка и отфрлање/поправка |
| Редоследот на процесите | Потребни или одобрени средни фази | Груба, справување со стресот доколку е применливо, завршна рута |
| Поставки | Карактеристики на цртање и врски со податоци | Број на ориентации и метод на прицврстување |
| Толеранции | Разјаснет цртеж/GD&T и состојба на поддршка | Отстапувања и белешки за толкување |
| Инспекција | FAI, проверки на производство, извештај, сведок | Вклучен еднократен и периодичен опсег |
| Групна економија | Прототип, количина на ослободување, годишна прогноза | Еднократна, серија и единечна цена |
| Ракување и пакување | Заштита, подигање, пакување за извоз, дестинација | Вклучени логистички граници и исклучувања |
| Време на водење | Потребен распоред и пресвртници за одобрување | Инженерство, FAI, производство, инспекција, пакување |
Постојниот водич на WLD за RFQ влезови за CNC обработка со големи делови е корисно пред наддавање. Табелата за нормализација погоре е следниот чекор по пристигнувањето на понудите.
Која понуда треба да ја избере купувачот?
- Цена наспроти комплетноста на опсегот
- Помал број на поставување наспроти податок и ризик за пристап
- Пократок пат наспроти ризикот од изобличување
- Конзервативна интерпретација на толеранција наспроти непотребна цена
- Трошоци за инспекција наспроти докази потребни за ослободување
- Ниска единечна цена наспроти еднократните инженерски трошоци
- Цена екс-работна наспроти заштитена испорачана цена
- Претпоставки на добавувачот наспроти писменото прифаќање на OEM
Најдобрата понуда е онаа чијшто опсег на процесот одговара на цртежот и ризикот на проектот со најниска веродостојна вкупна цена, а не нужно најмал број на првата страница.
Најчесто поставувани прашања
Зошто истиот ЦНЦ цртеж може да добие многу различни цени?
Бидејќи добавувачите можат да претпостават различна состојба на заварено празно, додаток за обработка, поставување, низа на процеси, инспекција, ракување, количина на серија и комерцијален опсег.
Дали пониската часовна стапка на машината значи помала вкупна понуда?
Не. Поставувањето, ракувањето со кран, прицврстувањето, проверката и дополнителните ориентации може да доминираат во вкупните трошоци на големите заварени конструкции.
Зошто додатокот за обработка влијае на понудата?
Повеќето залихи го зголемува времето на сечење, додека премалата или нерамномерната залиха го зголемува ризикот дека не може да се постигне конечна геометрија.
Дали секој добавувач треба да користи ист број на поставки?
Не. Различните стратегии за опрема и тела може легитимно да бараат различни поставки. Купувачот треба да потврди дека помалку поставувања сè уште обезбедуваат пристап и контрола на податоците.
Зошто инспекцијата може да биде главна разлика во цитатите?
Целосниот FAI, метрологијата со голем обем, инспекцијата на сведоците, повторливите извештаи и повторната проверка може да додадат значително време. Дефинирајте ги доказите пред да ги споредите понудите.
Како треба да се споредат трошоците за еднократна опрема?
Одделете го програмирањето, развојот на тела, FAI и алатките од повторливите единечни цени, а потоа споредете во истата серија и прогноза.
Што треба да испратат купувачите кога бараат ревидирана понуда?
Испратете нормализиран опсег кој опфаќа почетна состојба, додаток, низа на процеси, поставки, податоци, толеранции, проверка, количина, пакување, дестинација, Incoterm, време на испорака и документи.
Побарајте нормализација на понудата и преглед на проектот
Подгответе го контролираниот цртеж/модел, влезната состојба на заварување, додатокот за обработка, одобрените барања за процес или управување со стресот, појаснувања за податоци и толеранција, опсег на инспекција, прототип и количини на производство, прогноза, зачувување, пакување, дестинација и Инкотерм. Поднесете ги преку WLD's страница за контакт и понуда. Тимот може да ја прегледа структурната компонента, да ги идентификува претпоставките кои влијаат на цената и да врати понуда специфична за проектот со опсег на процесот, еднократни и периодични граници на трошоците, време на испорака, инспекција, пакување и исклучоци.
