Tiesioginis atsakymas: Didelės dalies CNC apdirbimo kainos skiriasi, nes tiekėjai gali įkainoti skirtingas pradines sąlygas ir proceso planus, net ir gavę tą patį brėžinį. Normalizuokite suvirintą ruošinį, apdirbimo pašalpą, atsakomybę už įtempių mažinimą, grublėtą apdirbimą ir apdailos seką, sąrankos skaičiavimą, atskaitos taškų perkėlimą, tolerancijos interpretaciją, patikrinimą, kėlimą, pakavimą, partijos kiekį ir išskyrimus, prieš pradėdami laikyti mažiausią sumą kaip mažiausios kainos pasiūlymą.
Ši problema būdinga OĮG pirkėjams, perkantiems didelius suvirintus rėmus, platformas, atramas ir važiuoklės komponentus. WLD gamina nestandartinius konstrukcinius komponentus, skirtus statybos, kasybos, gręžimo, smulkinimo ir sijojimo bei kėlimo įrangai. Norėdami palyginti kainas, pirkėjai gali peržiūrėti WLD Statybinių mašinų komponentų kategorija, tada priversti kiekvieną konkurso dalyvį nustatyti tą pačią techninę ir komercinę ribą.
Pradėkite nuo kainų skirtumo: kuri prielaida skiriasi?
| Citatos skirtumas | Galima priežastis | Pirkėjo čekis |
| Prieš pradedant apdirbimą, viena citata yra daug mažesnė | Tiekėjas pasirenka švaresnį, tiesesnį, kontroliuojamą suvirintą ruošinį | Palyginkite gaunamą būklę, pašalpą, remonto atsakomybę ir tuščią priėmimą. |
| Viena citata turi daugiau sąrankos valandų | Įtraukiamos papildomos orientacijos, grubūs / galutiniai etapai arba armatūra | Užuot ištrynę sąrankas, palyginkite prieigą prie funkcijų ir atskaitos taško perkėlimą. |
| Viena kaina kainuoja brangiai | FAI arba pilnas matavimas aiškinamas plačiau | Normalizuokite išmatuotas savybes, ataskaitos apimtį ir liudininkų reikalavimą. |
| Viena citata turi didesnę vienkartinę kainą, bet mažesnę pakartotinę kainą | Armatūra, programavimas arba proceso įrodinėjimas yra atskirti | Palyginkite prototipą, pirmą partiją ir pakartokite ekonomiką atskirai. |
| Viena citata turi didesnę pakavimo/logistikos kainą | Konservavimo, eksporto rėmo, kėlimo arba Incoterm taikymo sritis skiriasi | Palyginkite apsaugotą pristatytą apimtį, o ne tik apdirbimo kainą. |
Pirkėjo klaida yra kainų vidurkis arba derybos dėl kainų, kol šios prielaidos nėra normalizuotos. Pridėjus trūkstamą proceso apimtį, akivaizdus kainų skirtumas gali sumažėti arba pasikeisti.
Kaip suvirinimo sąlygos keičia apdirbimą?
Baigtas brėžinys gali būti identiškas, o numanomas pradinis ruošinys labai skiriasi. Vienas tiekėjas gali įkainoti stabilų, patikrintą suvirinimą su pastoviomis atsargomis. Kitas gali manyti, kad jis turi ištaisyti iškraipymus, atkurti atskaitos taškus, pašalinti suvirinimo perteklių arba valdyti netolygų apdirbimo ribą.
- Kas tiekia suvirintą konstrukciją
- Medžiagos ir pirkėjo reikalaujami įrašai
- Suvirinimo / NDT būsena, kai reikia
- Didžiausias gaunamas iškraipymas
- Kritinių savybių apdirbimo pašalpa
- Nesvarbu, ar atskaitos trinkelės yra iš anksto apdorotos, ar suvirintos
- Kas moka už patvirtintą suvirinimo siūlių taisymą arba sumontavimą
- Kas atsitiks, jei ruošinys atmetamas po sąrankos
Pigi kaina negali atkurti galutinės geometrijos, jei pradiniame rėmelyje fiziškai nėra pakankamai atsargų.
Kodėl streso mažinimo prielaidos gali sukelti didelį kainų skirtumą?
| Proceso maršrutas | Išlaidų vairuotojai | Pirkėjo klausimas |
| Tiesioginis grubus apdirbimas iki apdailos | Mažiau perkėlimų ir sąrankų | Kokie įrodymai patvirtina šio suvirinimo stabilumą ir toleranciją? |
| Grubus apdirbimas ir patvirtintas įtempių valdymo žingsnis | Papildomas tvarkymas, gydymas, tvarkaraštis ir pakartotinis nustatymas | Ar šis veiksmas reikalingas braižymui, OĮG procesui ar tiekėjo rizikos įvertinimui? |
| Tarpinių matmenų peržiūra | Matavimo laikas ir sprendimo vartai | Kurios funkcijos tikrinamos ir kas suaktyvina veiksmą? |
| Galutinė apdaila po atskaitos taško atkūrimo | Papildomos vietos nustatymo ir sąrankos pastangos | Kaip galutiniai atskaitos taškai susiejami su brėžiniu? |
Citatos normalizavimas neturėtų pašalinti proceso žingsnio vien dėl to, kad jis padidina kainą. Pirmiausia nustatykite, ar veiksmas yra būtinas komponentui ir ar visi tiekėjai dirba pagal tuos pačius reikalavimus.
Kaip sąrankos skaičius įtakoja kainą daugiau nei valandinį tarifą?
Didelių konstrukcijų perkėlimas yra brangus. Kiekvienai sąrankai gali prireikti kranui skirto laiko, valymo, atramų, niveliavimo, atskaitos taško atkūrimo, patikrinimo ir tvirtinimo sureguliavimo prieš tęsiant pjovimą.
- Atvyksta patikra
- Pirmoji orientacija ir atskaitos taško kūrimas
- Grubus apdirbimas
- Dalių sukimas arba perkėlimas
- Tarpinis patikrinimas arba patvirtintas streso valdymo etapas
- Antroji ar trečioji orientacija
- Baigti apdirbti
- Galutinė apžiūra
- Konservavimas ir pakavimas
WLD išvardija an Ekskavatoriaus apatinis rėmas kaip vienas statybinių mašinų konstrukcinis komponentas. Tai yra naudinga programos nuoroda norint suprasti, kodėl kelių veidų prieigos ir atskaitos taško ryšiai gali turėti įtakos citatos struktūrai, neprisiimant jokios nepatikrintos konkrečiam modeliui būdingos tolerancijos.
Kodėl taško perkėlimas ir tolerancijos aiškinimas keičia citatą?
Du tiekėjai tą patį brėžinį gali perskaityti skirtingai, kai nėra aiškios palaikymo sąlygos, atskaitos seka, vietinė ir viso ilgio tolerancija arba prieštaraujančios pastabos. Konservatyvesnis tiekėjas gali pridėti sąrankos arba matavimo išlaidas; pigiau pasiūlęs asmuo galėjo paprasčiausiai interpretuoti.
- Pirminiai, antriniai ir tretiniai atskaitos taškai
- Laisvos būsenos ir suvaržytos patikros būklė
- Matmenys, svarbūs surinkimui
- Vietos ir visos struktūros tolerancijos
- Kelių sąrankos ryšiai tarp skylių, trinkelių ir gręžinių
- Paviršiaus apdaila tik ten, kur to reikalauja funkcija
- Brėžinio/modelio konfliktai
Kiek patikros apimtis gali pakeisti kainą?
| Patikrinimo elementas | Apibrėžkite prieš palygindami citatas | Išlaidų rizika, jei neapibrėžta |
| Pirmas straipsnis | Visas brėžinys arba apibrėžtų kritinių funkcijų ataskaita | Vienas tiekėjas įkainoja metrologijos valandas, kurių kitas neįtraukia. |
| Gamybos patikrinimas | 100 % funkcijų, svarbiausių funkcijų arba pavyzdžių | Pasikartojančio patikrinimo kaina skiriasi. |
| Palaikymo sąlyga | Kaip dalis palaikoma ar suvaržyta | Speciali tikrinimo sąranka pasirodo vėliau. |
| Liudytojas arba trečioji šalis | Kas dalyvauja, ką liudija, įspėjimo laikotarpis | Tvarkaraštis ir paslaugos kaina pridedami vėliau. |
| Ataskaitos formatas | Funkcijų numeracija, duomenys, įrašai, kalba | Administracinės pastangos išbrauktos iš apatinės citatos. |
| Pakartotinis patikrinimas | Patvirtinimas ir pakartotinis bandymas | Perdirbimo išlaidos tampa ginčais. |
Kaip tvarkymas ir pakavimas turi įtakos sunkių dalių kainai?
Didelių dalių tvarkymas yra tikra kaina. Normalizuokite įeinantį iškrovimą, vidinius krano judesius, kėlimo įrenginius, apdirbtų plotų apsaugą, konservavimą, eksporto slydimą ar rėmą, pakrovimą ir Incoterm.
- Atvyksta iškrovimo atsakomybė
- Pagrindinių vidinių judesių skaičius
- Specialus kėlimo įrenginys arba kėlimo taško paruošimas
- Apdorotų trinkelių ir skylių apsauga
- Pirkėjo nustatytas išsaugojimo reikalavimas
- Eksportuokite slydimą, rėmą, dangtelį, blokavimą arba apvyniojimą
- Pakrovimas tiekėjo svetainėje
- Krovinių ir Incoterm riba
Kaip partijos dydis keičia ekonomiką?
| Kainos tipas | Pavyzdžiai | Kaip palyginti |
| Vienkartinė inžinerija | Programavimas, procesų planavimas, armatūros kūrimas | Laikyti atskirai nuo pakartotinės vieneto kainos. |
| Pirmojo gaminio kaina | Įrodinėjimas, pilnas matavimas, pataisymai | Palyginkite tą patį FAI reikalavimą. |
| Pasikartojantis apdirbimas | Nustatymas, pjovimas, įprastinė apžiūra, tvarkymas | Palyginkite tą patį partijos kiekį. |
| Paketinis nustatymas | Armatūros montavimas, mašinos paruošimas, apžiūros nustatymas | Modelio kaina už leidimą, o ne tik metinis kiekis. |
| Pakavimas/logistika | Apsauga, eksporto rėmas, pakrovimas | Palyginkite tą pačią paskirties vietą ir „Incoterm“. |
WLD taip pat pateikia sąrašą Ekskavatoriaus viršutinio rėmo pasukama platforma. Pirkėjai vis tiek turėtų apibrėžti tikslų brėžinį, apdirbimo ribą, partijos dydį, patikrinimą ir pakavimą, o ne ekstrapoliuoti kito komponento išlaidas.
Kaip atrodo reprezentatyvus pasiūlymo varianto scenarijus?
Scenarijus: OĮG gauna tris kainas už tą patį sunkiųjų suvirintų mašinų rėmą. Tai reprezentatyvus kainos pasiūlymo analizės scenarijus, o ne tvirtinamas WLD kliento atvejis.
Verslo fonas: OĮG pateikia tą patį galutinį brėžinį ir metinę prognozę trims potencialiems tiekėjams. Aukščiausia kaina yra žymiai didesnė už mažiausią.
Problema: Vykdant pirkimą daroma prielaida, kad skirtumas daugiausia susijęs su darbo užmokesčiu, o brangesnių tiekėjų prašoma sumažinti procentą.
Priežastis: Pasiūlymuose nėra to paties proceso kainos. Viename iš jų daroma prielaida, kad suvirinimas buvo priimtas iš anksto, kitas apima daugiau atsargų korekcijos ir tarpinio apdorojimo, o tikrinimo apimtys skiriasi.
Sprendimas: OĮG išleidžia vieną normalizavimo lapą, apimantį gaunamas sąlygas, leidimą, proceso seką, sąrankos skaičių, atskaitos taško interpretaciją, patikrinimą, partijos kiekį, pakuotę ir „Incoterm“.
Pirkėjo sprendimo vertė: Normalizuoti pasiūlymai atskleidžia, kurie skirtumai yra tikri našumo pranašumai, o kuriems trūksta apimties. Pirkėjas gali derėtis dėl kainos nepašalindamas būtinų valdiklių arba nepasirinkdamas kainos, kuri vėliau auga keičiant užsakymus.
Kas turėtų būti citatos normalizavimo lape?
| Normalizavimo laukas | Pirkėjo pradžia | Tiekėjo atsakymas |
| Pradinė sąlyga | Suvirinimo šaltinis, matmenų būklė, patikrinimo būsena, pašalpa | Priėmimo ir atmetimo/remonto riba |
| Proceso seka | Reikalingi arba patvirtinti tarpiniai etapai | Nelygus apdirbimas, streso valdymas, jei taikoma, finišo maršrutas |
| Nustatymai | Brėžinio ypatybės ir atskaitos taškai | Orientacijų skaičius ir tvirtinimo būdas |
| Tolerancijos | Išaiškintas brėžinys / GD&T ir palaikymo būklė | Nukrypimai ir aiškinimo pastabos |
| Apžiūra | FAI, gamybos patikrinimai, ataskaita, liudytojas | Įtraukta vienkartinė ir pasikartojanti taikymo sritis |
| Partijos ekonomika | Prototipas, išleidimo kiekis, metinė prognozė | Vienkartinė, partijos ir vieneto kaina |
| Tvarkymas ir pakavimas | Apsauga, kėlimas, eksporto pakavimas, paskirties vieta | Įtraukta logistikos riba ir išimtys |
| Pristatymo laikas | Reikalingas tvarkaraštis ir patvirtinimo etapai | Inžinerija, FAI, gamyba, tikrinimas, pakavimas |
Esamas WLD vadovas didelių dalių CNC apdirbimo RFQ įėjimai yra naudinga prieš siūlant kainą. Aukščiau pateikta normalizavimo lentelė yra kitas žingsnis po to, kai gaunamos citatos.
Kokią citatą turėtų pasirinkti pirkėjas?
- Kaina ir apimties išsamumas
- Mažesnis sąrankos skaičius, palyginti su atskaitos tašku ir prieigos rizika
- Trumpesnis maršrutas, palyginti su iškraipymo rizika
- Konservatyvus tolerancijos aiškinimas prieš nereikalingas išlaidas
- Patikrinimo kaina, palyginti su įrodymais, reikalingais paleidimui
- Maža vieneto kaina, palyginti su vienkartiniais inžineriniais mokesčiais
- Gamyklos kaina palyginti su apsaugota pristatymo kaina
- Tiekėjo prielaidos, palyginti su rašytiniu OĮG sutikimu
Geriausia citata yra ta, kurios proceso apimtis atitinka brėžinį ir projekto riziką mažiausiomis patikimomis bendromis sąnaudomis, nebūtinai mažiausiu skaičiumi pirmame puslapyje.
Dažnai užduodami klausimai
Kodėl tas pats CNC brėžinys gali gauti labai skirtingas kainas?
Kadangi tiekėjai gali prisiimti skirtingą suvirinto ruošinio būklę, apdirbimo pašalpą, nustatymus, proceso seką, patikrinimą, tvarkymą, partijos kiekį ir komercinę apimtį.
Ar mažesnis mašinos valandinis tarifas reiškia mažesnę bendrą kainą?
Ne. Sąranka, krano valdymas, tvirtinimas, patikra ir papildomos orientacijos gali dominuoti visose didelių suvirintų konstrukcijų sąnaudose.
Kodėl apdirbimo pašalpa turi įtakos kainai?
Didesnė atsargų dalis padidina pjovimo laiką, o per maža arba netolygi medžiaga padidina riziką, kad galutinės geometrijos nepavyks pasiekti.
Ar kiekvienas tiekėjas turėtų naudoti tą patį sąrankų skaičių?
Ne. Skirtingai įrangai ir tvirtinimo strategijoms teisėtai gali prireikti skirtingų sąrankų. Pirkėjas turėtų patikrinti, ar vis dar mažiau sąrankų užtikrina prieigos ir atskaitos taško valdymą.
Kodėl patikrinimas gali būti pagrindinis kainų skirtumas?
Pilnas FAI, didelės apimties metrologija, liudininkų patikrinimas, pasikartojančios ataskaitos ir pakartotinė patikra gali prailginti daug laiko. Prieš palygindami pasiūlymus, apibrėžkite įrodymus.
Kaip reikėtų palyginti vienkartines įrengimo išlaidas?
Atskirkite programavimą, tvirtinimo detalių kūrimą, FAI ir įrankius nuo pasikartojančios vieneto kainos, tada palyginkite tą pačią partiją ir prognozuokite.
Ką turėtų atsiųsti pirkėjai, prašydami pakoreguotos kainos?
Siųskite normalizuotą apimtį, apimančią pradinę būklę, leidimą, proceso seką, sąrankas, atskaitos taškus, leistinus nuokrypius, patikrinimą, kiekį, pakuotę, paskirties vietą, Incoterm, pristatymo laiką ir dokumentus.
Prašyti kainos normalizavimo ir projekto peržiūros
Paruoškite kontroliuojamą brėžinį / modelį, įeinančio suvirinimo būklę, apdirbimo pašalpą, patvirtintus proceso ar įtempių valdymo reikalavimus, atskaitos taško ir tolerancijos paaiškinimus, patikrinimo apimtį, prototipą ir gamybos kiekius, prognozę, konservavimą, pakavimą, paskirties vietą ir Incoterm. Pateikite juos per WLD kontaktų ir citatos puslapis. Komanda gali peržiūrėti struktūrinį komponentą, nustatyti prielaidas, turinčias įtakos kainai, ir pateikti konkrečiam projektui skirtą pasiūlymą su proceso apimtimi, vienkartinėmis ir pasikartojančiomis sąnaudų ribomis, pristatymo laiku, patikrinimu, pakavimu ir išskyrimais.
